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铁鹰电池2013年销售年会暨2014年营销战略峰会

十年,在历史的长河中只是弹指一瞬间,而铁鹰电池的2003~2013年,同样的寒来暑往,一样的四季轮回,在经历过2011年的环保整治、2012年至目前的行业洗牌,毅然地在中国电池产业的史册上展现出沉甸甸的份量。
春季伊始,2014年2月20日,长兴铁鹰电气有限公司在“美丽的太湖之滨”、“电池之乡——长兴”隆重召开铁鹰电池2013年销售年会暨2014年营 销战略大会。来自各地的优秀经销商汇聚于此共商铁鹰发展大计,共谋财富未来。中国工业协会副秘书长、浙江省蓄电池行业协会秘书长姚令春,政协副主席袁健, 小浦镇镇长朱国永等行业及政府嘉宾也应邀与会。同时总经理王金都,杨金强,钦建峰等铁鹰领导也出席会议并进行发言。并且由总经理王金都亲自主持了此次会 议。

会议开始,杨金强代表销售公司为本次会议内容做工作报告。杨总首先回顾了2013年的行业局势——2013年整体经济很不景气,电池行业两 巨头争抢市场份额,实行秒杀、特价等形式的价格战。市场货源长时间供大于求,整个一年电池产业根本没有喘息的机会。特别是往年每一年之中的七、八、九之后 出现的旺季比平时淡季的市场还要差,13年的八月就比如夏季出现下雪的反常情况。行业的不景气,银行对企业的融资收紧。很多二、三线企业的资金断裂,造成 更多的二、三线企业的破产、老板的跑路,企业开工不足,为了生存不得不寻求与两巨头代工的模式。种种的原因最终导致更多的品牌倒下。特别是电池之乡长兴, 目前健康生存的屈指可数。这种状况下,对大部分经营二、三线品牌的客户带来更大的伤害,同时产生了消极影响,对二、三线品牌带来了很大负面影响和不信任。 这种情况的惯性循环,造成大部分经营者多围绕一线品牌运作,不过等他们尝试之后也痛苦不堪,甚至不如他们二级代理轻松。

总经理

针对行业的局势状况,铁鹰公司其实在2012年就已经在调整产品结构, 个性化销售。在2013年,铁鹰细分了市场对产品规格型号的要求,同时对江浙两市场的物流配送调整节约成品。并把节省部分返还市场,增加在市场上的价格优 势,得到很大成效。特别是浙江市场销量比往年同期销量翻翻,北方大型号三轮车电池销售情况很好出现了供不应求的局面。另外2012年开设销售公司增设大区 经理,加大对市场的开发、维护、市场行情及时反馈,与客户零距离接触,及时调整部分客户的销售思路,为户解决困难、增加信心。2013年在广大经销商、铁 鹰各位员工及广大供应商的共同合作下,同舟共济,以出色的团队精神促成了共赢的局面。最终铁鹰2013年的销售总量在2012年的基础上增加了60%。超 额完成2012年年会所定的2013年的销售目标。

回顾之余,杨总分析了2013年铁鹰销售方面存在的问题,如二级市场经销商没有利用好铁鹰的品牌优势,没有与客户测算铁鹰与其他品牌的性价比,经常与杂 牌比较价格,没有做到综合比较,没有做好宣传工作,没有认真树立对自身品牌的信心。同时,杨总拟定了2014年的销售目标。随着郎山新工厂的投产,针对目 前大容量电池的产能不足,公司调整生产结构,增加大容量电池的生产设备,将很快缓解目前大容量电池供货不足的局面。2014年销量计划在2013年的基础 上增长60%。加大力度巩固和发展一级市场客户。稳定现有客户,大力发展新客户,增加区域经理。合理划分销售区域,做到优胜劣汰。

 

 

 

 

随后杨总提出了2014年的销售思路。如品牌形象巩固化、对2014年的销售模式进行改革,用个性化、 差异化的销售思路等。在品牌形象巩固上,公司将对自身的素质,品牌目标定位,有效实施,打造一流品牌。要求各经销商调整思路,主动出击提升自身的优点,完 善自身的不足。特别是在一些重点市场建立形象店,公司统一设计。制定全年的广告投入规划,树立品牌提升影响力。拉动销售的上升和市场占有率。在2014年 3月份铁鹰将参加3月10-12号的台州展会,3月28-30号的天津展会。展会期间将加大铁鹰品牌的广告和宣传力度。2014年广告总投入在2013基 础上翻一翻,来增加品牌的提升,吸引新客户的加盟,来稳定老市场,拓展新客户,做到稳定健康的发展壮大。
会上,中国工业协会副秘书长、浙江省 蓄电池行业协会秘书长姚令春,政协副主席袁健,也发表经常讲话,表示了行业及政府对铁鹰的支持与肯定。铁鹰电池依靠稳定的产品质量,先进的技术实力,超前 的销售理念稳步成长。结合这两年天能、超威对行业的洗牌,随着原有二线品牌的接连倒下,铁鹰电池从一个名不见经的小品牌,成长为全国主流品牌。目前铁鹰电 池在全国电动车动力电池排名进了前五名。秘书长姚令春分析了2013年铅酸电池的产业形势。2013年我国铅的消耗量为300多万吨,而销售额约4200 亿,并且每年以25%的趋势增长。同时姚秘书长指出铅酸电池产业的乐观形势,在军用铅酸电池的大需求和锂电的不安全的情况下,寻找高端电池成为了产业的重 要一环。
同时会上为优秀经销商颁发了手提电脑、汽车等奖品。铁鹰一直以来都非常重视与经销商之间的稳健合作关系,凭借雄厚的技术实力、高品质 产品、优质信誉服务以及先进的管理理念,10年来,铁鹰得到了合作客户乃至广大用户的信赖。在经销商得奖之余,铁鹰内部员工因为优异的表现也奖励殊荣。优 秀班组长:王瑞勤,郑绍海。优秀员工:刘术宝,姜克华。优秀质检:杨芹,徐月芳……

会议结束晚宴期间,副县长高胜华参加了晚宴,高度赞扬了铁鹰在电池产业取得的成绩,并肯定了政府将对铁鹰的支持。电池行业纵然竞争异常剧烈,并且面临严峻形势,但作为硬品牌“铁鹰”,高胜华对铁鹰的未来给出了很高的期望。
2014年,春季伊始万物复苏,虽然整个行业充满挑战,但是机遇并存,铁鹰要面临的是各种风浪的考验,但是同时拥有风浪之后每个灯塔的指引,灯塔便是铁鹰人在拼搏中奋进的精神,便是挑战中的机遇,便是铁鹰对产业未来的瞻仰与愿景。

 

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